… avant de signer votre mandat (alors que vous en avez tant besoin !)

Il m’est arrivé une situation peu agréable… mais qui ne doit pas être si surprenante quand on a une expérience plus longue. Alors que j’avais expliqué ma méthodologie et les atouts de passer par ma prestation par rapport à d’autres agences traditionnelles, que la jeune femme en face de moi semblait relativement convaincue, que la maison était déjà dans deux agences qui n’avaient pas réussi à trouver un acquéreur… Je n’ai pas encore réussi à prendre le mandat.

Que s’est-il passé ? 

Si la jeune fille a compris que mes prestations comprises dans le montant des frais d’agence allaient les aider à vendre plus vite (home staging, travaux de finition, photos HDR, flyers dédiés à leur bien…) et avec moins de négociation des acheteurs (grâce au 3% de frais de négo), son ex conjoint, non présent au RDV,  m’a répondu plus tard au téléphone « je veux bien vous faire travailler mais les autres agences sont à 3,1% de frais, hors de question que je monte à 4%+3000€, le taux habituel de CIMM. »

Hors les agences dont il parle n’ont pas réussi à ce jour leur mission, mais surtout n’ont fait aucun pari sur la maison, comme si elles n’y croyaient pas suffisamment pour investir un peu d’argent pour vendre plus vite. Il n’y a pas eu d’autre stratégie de commercialisation que les traditionnelles annonces, des photos peu valorisantes qui ont du mal à rendre compte des volumes et les visites qui vont avec…

Pourquoi moi qui lui propose plus, sans mandat exclusif (mais avec un Calitimo quand même), qui propose de payer le home staging et tout le reste, devrai-je m’aligner en termes de tarifs sur une proposition bien inférieure ? Surtout que la mise en valeur de la maison profitera aux deux autres agences (toujours en mandat pendant minimum 2 mois) sans qu’elles aient dépensé un centime sur ces prestations ?

Hélas, tout le monde a besoin de mandats, surtout si vous êtes au début !

Comment réagir ? 

Du coup, pour montrer ma bonne foi sans pour autant brader ma prestation, j’ai répondu un email argumenté expliquant pourquoi je ne pouvais pas m’aligner sur les tarifs des deux agences, puisque nous ne réalisions pas les mêmes prestations. J’attends dans la journée la réponse des propriétaires… Je vous tiendrai informés  des suites !

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